В сфере Digital реально эффективно развиваться через сотрудничество с компаниями, успешно функционирующими в любой нише онлайн-бизнеса, но не все из них допустимо назвать устойчивыми и безопасными в части гарантии хороших заработков. В деле арбитража трафика наиболее востребованы высокомаржинальные вертикали, где рекламодатели могут позволить себе достойные выплаты за целевые действия, и группы офферов, которые представляют собой продукт-услугу. При грамотной подаче креативов клиенты пользуются вторыми максимально долго, а вебмастер получает отличные вознаграждения за счет отчислений в рамках модели RevShare.
Общие сведения о вертикалях в арбитраже трафика
Каждая вертикаль представляет собой отдельную группу офферов, объединенных одной тематикой. Данный термин появился в арбитраже трафика как дословный перевод англоязычного понятия vertical market — вертикальный рынок.
Чем отличаются разные вертикали?
- Продвигаемые в рамках единственной вертикали продукты, товары или услуги, схожи между собой.
- В рамках каждой ниши требуется учитывать базовые характеристики целевой аудитории и проявлять различный подход к потенциальным клиентам.
- Для каждого направления существует один или несколько способов продвижения, зарекомендовавших себя наилучшим образом.
- В каждой вертикали сформированы собственные списки лучших источников трафика и ГЕО.
Стратегия работы с офферами из конкретной вертикали создается на базе присущих ей характеристик. Опытные арбитражники нередко предпочитают специализироваться внутри одной либо пары ниш, чтобы достигать максимального успеха за счет развития компетенций. В ином случае общее число отдельных планов монетизации и связок становится слишком большим и слабо поддается управлению.
Все вертикали условно подразделяются на черные, серые и белые. Данная классификация предполагает акцент на законности рекламных предложений:
- офферы из черных вертикалей явно нарушают закон, хотя не всегда предполагают необходимость совершать преступление, к данной категории относят любые виды мошенничества, кардинг, распространение вирусных программ, а также продажу лекарств без соответствующей лицензии;
- офферы из серых вертикалей затрагивают спорные и ограниченно разрешенные для продвижения тематики, перечень таковых включает Adult, iGaming и другие направления, которые не нарушают принципы права напрямую, но не приветствуются администраторами большинства платформ, выступающих ценными источниками трафика;
- офферы из белых вертикалей позволяют продвигаться в сети свободно, каких-либо запретов в их отношении со стороны социальных сетей, поисковиков и других источников трафика не предусмотрено, но конкуренция здесь максимальна, а выплаты — минимальны, среди таких вариантов арбитражниками наиболее востребованы финансовое направление и E-commerce, товарка.
Ориентация лишь на характеристики оффера при его отнесении к определенной вертикали по «цвету» недостаточна. Необходимо также учитывать особенности подхода вебмастера и нюансы применяемых им методов продвижения, которые также могут быть белыми, серыми или черными.
ТОП-5 вертикалей, которые всегда конвертят в плюс
В деле арбитража трафика существует несколько общепризнанно «вечнозеленых» вертикалей, где постоянно крутятся немалые деньги. Умение забрать собственный доход с этих ниш обеспечивают продуманный подход, высокая степень вовлеченности, а в большинстве случаев — также навыки в обращении с дополнительными расходниками, например, прокси, сервисами клоакинга и антидетект-браузерами.
iGaming
Вертикаль iGaming неформально объединяет группы офферов из категорий гемблинга и беттинга, поскольку она затрагивает единую категорию потенциальных клиентов, которым присущи страсть к играм на реальные финансовые средства и азарт. Этот рынок относится к отрасли серых и отличается высокой конкурентностью.
Гемблинг
Гемблинг трафик — новые клиенты для онлайн-казино и пользователи из числа повторно возвращенных. Рынок игр на деньги в сети неуклонно растет, заметный всплеск внимания к нему произошел в 2020 г. на фоне пандемии COVID-19. Несмотря на смену контекста, тенденция не демонстрирует признаков деградации, наоборот, с каждым годом набирает обороты.
Чтобы продуктивно работать с офферами из категории гемблинга, необходимо учитывать следующие нюансы:
- предложения отрасли запрещены для прямого продвижения в большинстве стран и на многих площадках;
- в категорию целевой аудитории не должны попадать люди в возрасте моложе 18 лет, отбор по данному признаку при настройке таргетинга обязательно ограничивать, иначе лиды не будут засчитаны партнерской платформой или рекламодателем;
- креативы и преленды для привлечения трафика здесь должны быть максимально проработанными и цепляющими, иначе повышенный уровень конкуренции не позволит заработать в нише должным образом;
- в рекламные кампании, включая этапы их подготовки и тестирования креативов, придется вкладываться по максимуму, трафик в отрасли обходится дорого, поэтому вопросам расходования бюджета понадобится уделить повышенное внимание, чтобы не словить минус.
Онлайн-казино тщательно отслеживают качество поставляемого арбитражниками трафика, соответствующие нюансы обычно подробно прописываются в требованиях каждого оффера. Не стоит пытаться нарушать установленные правила, иначе в оплату не попадут даже отличные лиды.
Наиболее востребованными источниками трафика в вертикали выступают социальные сети, нативная, Pop-up и Push реклама. Из-за высокой конкуренции вебмастеры постоянно ищут альтернативные источники качественных клиентских потоков для гемблинг-офферов. В 2024 г. таковыми стали:
- классические и in-page пуши, они представляют собой всплывающие сообщения малого формата, эффективно привлекают внимание потенциальных клиентов, но не расцениваются как назойливые, поскольку имитируют уведомления операционной системы, игнорировать такую рекламу сложно — стандартные блокировщики не скрывают ее;
- попапы и попандеры, первые всплывают посреди активного экрана, чем незамедлительно привлекают внимание представителей целевой аудитории, вторые менее навязчивы, так как являются новыми вкладками, открывающимися за используемыми, формат хорош тем, что на соответствующие объявления не распространяется эффект баннерной слепоты;
- доменный трафик, его получают, выкупая просроченные популярные имена и перенаправляя с них клиентские потоки на новые лендинги и целевые страницы, работая в рамках данной технологии, важно научиться находить максимально релевантные страницы, иначе получить качественные лиды не удастся.
Представители стандартной целевой аудитории в гемблинге — мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, но для некоторых ГЕО Tier-1 свойственно преобладание женщин. К сожалению, всерьез расширить параметры клиентских потоков обыкновенно не позволяют требования партнерских платформ.
Беттинг
Беттинг — вертикаль, подразумевающая работу с офферами букмекерских контор, предоставляющих клиентам возможность делать ставки на события из мира спорта и любые другие. Особенности отрасли таковы:
- трафик требуется поставлять на определенный сайт либо приложение;
- чтобы лид был засчитан, пользователь должен сделать первый депозит, перевести реальные деньги на счет в зарегистрированном личном кабинете, в офферах нередко присутствуют и другие параметры KPI;
- взаимодействие с вебмастерами чаще всего осуществляется в рамках моделей CPA, RevShare или Hybrid;
- онлайн-беттинг разрешен в большинстве государств, но даже в этих случаях сфера всегда регулируется строго и подлежит специальному лицензированию;
- выбор ГЕО в беттинге играет важнейшую роль, поскольку каждый регион диктует собственные правила работы, легальность рекламных предложений зависит от формата взаимодействия с букмекерскими конторами и принятых в государстве законов.
Букмекеры, зарегистрированные в офшоре, законными не признаются по умолчанию. В принципе, вебмастеру обычно все равно, с какими предприятиями работать, поскольку для продвижения всегда применяются прокси и антидетект-браузеры, но сотрудничать с легальными конторами безопаснее. Такие компания не соскамятся, сбежав за горизонт с деньгами клиентов, не уйдут в игнор и не подставят своих аффилиатов, вынудив их нести административную или даже уголовную ответственность за совершенные активности.
Для подготовки качественных креативов в беттинге необходимо учитывать особенности ключевых событий, на которые делаются ставки. Акцент в предложениях желательно ставить на именах спортсменах, публичных личностей, а также бонусах, зато бренд здесь важной роли не играет.
Трендом 2024 года в отрасли стала геймификация. Чтобы активно привлекать трафик, желательно использовать приложения в виде простых игр, например, стрелялок и арканоидов.
Дейтинг
Dating — вертикаль онлайн-знакомств, она ориентирована на частную жизнь и подразумевает работу с любыми площадками, предназначенными для поиска пары в интернете. Лидами в данном случае считаются регистрации на определенных тематических платформах. К основным разновидностям рекламодателей здесь относятся:
- Mainstream Dating, ресурсы, предполагающие поиск постоянных партнеров на всю жизнь или для дружбы, прямых намеков на интим здесь не приветствуется;
- Adult Dating, сервисы знакомств онлайн для поиска партнеров на одну ночь, получения реального или виртуального секса, услуг вебкам-моделей;
Дейтинг является международной вертикалью, но выбор ГЕО здесь исключительно важен для нахождения профитной стратегии. Лидерами рынка служат страны из категории Tier-1, поскольку их жители склонны задействовать весь спектр платных услуг.
Арбитражники отрасли обычно работают в рамках моделей:
- CPL, оплаты за лид, регистрацию с одинарным или двойным подтверждением;
- CPS/ Subscription, оплаты за платную подписку или премиум-доступ;
- CPI, оплаты за скачивание и установку дейтинг-приложения из Google Play или иного онлайн-магазина, чаще всего такой вариант встречается при продвижении офферов через смартлинки;
- RevShare, оплаты в виде процента с суммарной прибыли сервиса, продуцируемой покупками клиента на площадке.
Трафик на офферы вертикали дейтинга чаще всего льют через таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковиках, а также спам анкеты. Первый способ проще для масштабирования, второй — дешевле, но энергозатратнее.
При работе в отрасли вебмастеру важно учитывать, что на большей части платформ, выступающих ценными источниками трафика, внедрены фильтры, противодействующие распространению дейтинг-анкет, а также свободному функционированию соответствующих ботов. Грамотный подход позволяет легко обойти действующие ограничения и получить дополнительный доход на Mainstream Dating за счет чистого адалта (спойлер: наоборот заливать не получится).
E-Commerce
Вертикаль E-commerce — товарка — предполагает продвижение разнообразных продуктов, продаваемых онлайн. В сфере электронной коммерции задействуются белые, серые и черные офферы, поэтому особенности работы в наибольшей степени определяются типом предлагаемых средств или вещей.
Отрасль считается в арбитраже одной из наиболее устойчивых, поскольку:
- обеспечивает доступ к широкому выбору офферов, а рекламодатели, как правило, пользуются доверием в сети;
- каждый вебмастер может выбрать собственную нишу по типу предназначенного для продвижения товара в зависимости от собственных предпочтений, знаний и навыков;
- уровень возможных рисков здесь минимален, так как целевая аудитория включает множество людей любого возраста, пола, лиц, проживающих в разных странах мира;
- размер потенциального дохода практически не ограничивается уровнем опыта, размером бюджета, поэтому в Е-ком сравнительно легко заходить новичкам.
Белая товарка предлагает к реализации продукты, повсеместно пользующиеся высоким спросом, поэтому общие показатели конкуренции на этом рынке значительны. Вознаграждение арбитражнику начисляется за каждого покупателя, совершившего оплату какого-либо товара, иные схемы назначения выплат в данной вертикали применяются редко.
Финансы
Finance — одна из наиболее доходных вертикалей в арбитраже трафика. Работать здесь непросто из-за высокого уровня конкуренции и сложностей, возникающих в процессе вывода статистики в плюс. Рекламодатели предъявляют серьезные требования к качеству трафика и его источникам, поэтому данному вопросу понадобится уделить особенное внимание.
К офферам из вертикали финансовых причисляют:
- любые кредитные продукты для бизнеса и физических лиц;
- краткосрочные микрозаймы;
- услуги по обмену валют и осуществлению денежных переводов онлайн;
- оформление счетов в банках;
- продажу готовых бизнес-моделей (франшиз);
- услуги в сфере инвестирования;
- сопровождение сделок и предоставление других услуг в сфере страхования и юриспруденции;
- брокерские услуги.
Трафик в сфере финансов нельзя назвать дешевым, поэтому для входа в отрасль вебмастерам потребуется запастись кэшем. Начинающим специалистам лучше заходить в отрасль с микрозаймов или банковских карт, поскольку такие офферы проще, понятнее в работе, а связки не требуют длительного затратного тестирования.
Простые финансовые офферы востребованы повсеместно, в целевую аудиторию входят все совершеннолетние граждане любых стран. Выбор моделей оплаты расширен. Выбрать можно не только схемы, предполагающие осуществление сложных целевых действий, но и те, что подразумевают сбор данных через заполнение анкет и контактных форм на сайтах заказчиков.
Нутра
Нутра — стабильная и непрерывно процветающая вертикаль, подразумевающая рекламу офферов, связанных с продвижением узкоспециализированных средств для поддержания здоровья и красоты. Здесь рекламируют лицензированные БАДы и препараты нетрадиционной медицины, например, витамины, минеральные добавки и фитопродукты.
Общего стандарта по категоризации nutra-офферов нет. К наиболее популярным из них относят:
- препараты для отбеливания, омоложения кожи, избавления от морщин;
- средства для роста волос и, наоборот, их удаления;
- композиции для общего оздоровления, избавления от варикоза, диабета, гипертонии, псориаза, грибковых поражений, улучшения зрения;
- вещества для устранения паразитов;
- товары для мужского здоровья, например, кремы для увеличения полового члена, препараты для потенции и лечения простатита;
- средства для поддержания женского здоровья, лечения цистита;
- БАДы для нормализации обмена веществ, похудения;
- препараты для оптимизации работы клеток нервной системы, улучшения функции головного мозга;
- тестостероновые бустеры и композиции для увеличения мышечной массы.
Нутрицевтики безопасны для здоровья, приобретать их допустимо без назначения медика, а реклама соответствующих средств в интернете осуществляется без оформления специальных разрешений. Нюансы признания композита биологически активной добавкой либо лекарственным препаратом регламентируются законодательством каждого отдельного государства.
По своей сути ниша нутры является белой, но рекламные сети относятся к ней с осторожностью из-за попыток производителей презентовать каждое средство в качестве буквально волшебного. Чтобы избежать блокировки аккаунтов, арбитражникам рекомендуется избегать использования откровенно агрессивных креативов. Для профитного продвижения здесь однозначно требуются стандартные расходники наподобие прокси, антидетект-браузеров, инструментов клоакинга и множество вспомогательных учетных записей.
Заключение
Особенности выбранной для работы вертикали определяют правила деятельности вебмастера в наибольшей степени. Офферы внутри категорий ориентированы на конкретную целевую аудиторию, для продвижения любого из них требуется адаптировать связки и применять собственные подходы. Впрочем, в каждой из предложенных ниш отличный профит гарантирован при внимательном отношении к деталям и проведении доскональных тестов.
