В чем отличия Influence и партнерского маркетинга

Что представляет собой Influence-маркетинг

Influence-маркетинг — маркетинг влияния. Продвижение товаров и услуг в этом случае производится через налаживание сотрудничества с популярными персонами, лидерами мнений в конкретной нише.

Как работает Influence-маркетинг

Ключевой особенностью маркетинга влияния является личный характер обращений к целевой аудитории. Статистические данные показывают, что около 92% людей в обществе склонны доверять мнению известных персон, поддерживающих связь с последователями напрямую, через социальные сети, блоги. Они с интересом относятся к рекомендациям инфлюэнсеров, несмотря на то, что о непосредственном знакомстве речь обычно не идет.

Текущие исследования аналитиков подтверждают тот факт, что данная форма маркетинга служит одним из мощнейших способов привлечения внимания к бренду или рекламируемому продукту в кратчайшие сроки. Порядка 94% ведущих маркетологов обращаются к ней, поскольку коэффициент возврата инвестиций здесь в 11 раз превышает аналогичный показатель для традиционных вариантов продвижения.

Инфлюэнсерами могут выступать любые персоны, обладающие большой базой активных и заинтересованных подписчиков в сети. Среди них присутствуют как общеизвестные звезды шоу-бизнеса, так и успешные блогеры, демонстрирующие экспертность в узкой сфере жизни, например, многодетные матери или садоводы.

При выборе сетевого инфлюэнсера потребуется учесть несколько ключевых аспектов:

• к предполагаемому партнеру должны прислушиваться представители целевой аудитории рекламодателя или арбитражника в рамках конкретного оффера, способные дать хорошую конверсию и обеспечить лиды;
• публикуемое предложение должно быть нативным, носить рекомендательный характер, прямая реклама для продвижения офферов по данной технологии неуместна;
• влиятельной персоной не обязательно должен являться реальный человек, в интернете все больше набирают популярность блоги выдуманных персонажей, даже животных, так, еще в 1920 г. компания Coca-Cola сорвала куш, включив в собственную рекламную кампанию Санта Клауса.

Миллениалы и зумеры не верят стандартной прямой рекламе, избегают коммерческой информации, которая навязывается откровенно. Юзеры предпочитают свободный серфинг в сети и выбирают для подписок лишь тех блогеров, которые выглядят для них по-настоящему интересными, чтобы потреблять генерируемый ими контент.

Преимущества Influence-маркетинга

Сотрудничество с инфлюэнсерами высоко ценится арбитражниками и прямыми рекламодателями, поскольку:

• контент для продвижения нужного продукта создается блогером, при этом он оказывается не только рекламным, но также интересным, полезным для читателей и авторитетным, что позволяет избежать проявления эффекта баннерной слепоты;
• таргетирование на определенные группы целевой аудитории осуществляется с максимальным прицелом;
• цены на услуги блогеров варьируют в широких пределах, некоторые из них готовы сотрудничать бесплатно, если взамен получают возможность воспользоваться предлагаемым продуктом в рамках свободного тестирования.

Стратегия Influence-маркетинга позволяет свободно заходить на сложные для самостоятельной работы платформы, например, Facebook*, Instagram* или YouTube, и активно переливать оттуда трафик на собственную онлайн-площадку.

Как найти инфлюэнсера для сотрудничества

Стоимость рекламной кампании с участием влиятельных личностей зависит от суммарного числа подписчиков и категории, к которой относится инфлюэнсер. Сегмент «Макро» включает блогеров с миллионом читателей и более, «Микро» — лидеров мнений с 5–100 тыс. последователей.

Условно всех потенциальных партнеров делят на 5 категорий.

1. Celebrity, здесь присутствуют артисты, популярные спортсмены, прочие публичные люди.
2. Discoverer — трендсеттеры, персоны, специализирующиеся на исследовании новых предложений на рынке.
3. Opinion Leader — лидеры мнений в узких областях человеческой деятельности.
4. User — «любимчики» обывателей без уточненного собственного профиля.
5. Sharer, люди, распространяющие информацию через множество доступных им каналов, включая мессенджеры и страницы в соцсетях.

Для автоматизации процесса поиска агентов влияния существуют специализированные платформы, сопоставляющие конкретный бизнес с блогерами с учетом бюджета, ниши и ключевых целей. Среди наиболее популярных сервисов отмечены Getblogger, NeoReach, Epicstars, Iconosquare, Influence и Upfluence.

При желании найти нужные профили можно самостоятельно через тематические хэштеги и введение ключевых запросов в строки поиска соцсетей, мессенджеров или браузера. Помощь в налаживании сотрудничества также оказывают агентства-посредники, но за данную услугу придется заплатить отдельно.

Лучшие форматы сотрудничества с инфлюэнсерами

Лидеры мнений чаще всего сотрудничают с рекламодателями и вебмастерами в рамках четырех базовых форматов, каждый из которых многократно доказал свою эффективность.

1. Классические рекламные посты фактически являются разновидностью стандартных креативов, но остаются нативными. Они помогают как непосредственно сгенерировать лиды, так и улучшить SEO-характеристики собственного ресурса за счет индексации ключевых слов роботами поисковиков и получения внешних ссылок с хорошим весом.
2. Конкурсы и Giveaways служат признанными инструментами для повышения узнаваемости продукта или бренда в целом, привлечения подписчиков на собственные аккаунты и расширения базы персональных данных потенциальных клиентов для дальнейших SMS и Email-рассылок. С целью увеличения охватов к работе желательно единовременно привлекать группы блогеров в комплексе.
3. Организация самостоятельной рекламной кампании на базе социальных сетей и других платформ реализуется с помощью одного или нескольких инфлюэнсеров. В этом случае партнеры записывают видеоролики либо создают серии постов, презентующие продвигаемые товар или услугу наилучшим образом и описывающие возможности их применения. Планируя подобные проекты, потребуется тщательно продумать последовательность и суммарное число флайтов, подготовить перечни ключевых слов и фраз, списки каналов распространения информации.
4. Технология традиционного партнерского маркетинга позволяет привлекать блогеров в роли арбитражников. Инфлюенсера мотивируют к сотрудничеству за счет предоставления гарантированных выплат с каждой осуществленной с его помощью сделки. Результаты акций анализируют посредством специальных сервисов и персональных промокодов.

Все детали планируемой рекламной интеграции необходимо согласовывать заранее. Предполагаемому партнеру важно точно донести цель кампании, предоставить рекомендации, советы, техническую информацию о продукте. Окончательный вариант предложения для публикации создается непосредственно блогером, поскольку залогом успеха является обращение к его личному стилю подачи материалов.

Что представляет собой Affiliate маркетинг

Affiliate-маркетинг — партнерский маркетинг. Данная стратегия продвижения подразумевает, что рекламодатель обращается для интенсификации продаж к сторонним компаниям и частным лицам. Они, в свою очередь, работают за четко оговоренное вознаграждение, привлекая лиды с помощью собственных сетевых ресурсов и обеспечиваемых самостоятельно кампаний.

Отдельной разновидностью партнерского маркетинга является арбитраж трафика.

Как работает Affiliate-маркетинг

Affiliate-маркетинг функционирует на базе общепринятой концепции взаимовыгодного распределения денежных средств, составляющих чистый доход от продажи конкретного продукта. Технология была впервые реализована предприятием Nutralite в 1943 г. в сетевом варианте.

В 1994 г. сетевой маркетинг благополучно трансформировался в партнерский за счет появления и развития цифровых технологий. Идея была запатентована основателем PC Flowers & Gifts Уильямом Дж. Тобином.

Стратегия Affiliate-маркетинга реализуется в несколько этапов:

• рекламодатель находит партнера, способного помочь ему в продвижении онлайн, таковым может выступать владелец собственных ресурсов в интернете, активный юзер или блогер (поэтому Influence-маркетинг, фактически, является разновидностью партнерского);
• каждый новый партнер получает личную уникальную ссылку, через которую он поставляет трафик на целевую площадку, собственный URL позволяет отслеживать результативность работы аффилиата и начислять ему выплаты;
• аффилиат стремится раскрутить свои ссылки максимально, используя различные источники трафика, вложения собственных ресурсов (времени и денег), но заботиться о качестве реализации всех звеньев технологической цепи, включая обработку заявок специалистами колл-центров и доставку товаров, ему не нужно;
• рекламодатель выплачивает партнеру вознаграждение за каждое целевое действие в зависимости от условий договора.

Присоединиться к программам Affiliate-маркетинга может каждый желающий. Сделать это допустимо напрямую, условия соответствующих программ обыкновенно подробно расписываются на сайтах заказчиков, или посредством партнерских сетей, например, Leads.su, Adlead.pro, Vavada и других.

Преимущества Affiliate-маркетинга

Стратегия партнерского маркетинга выгодна для обеих сторон сделки. В результате использования этой технологии бизнес получает:

• доступ к дополнительным клиентским потокам, возможность повысить узнаваемость бренда, чем больше сторонних организаций и людей будет продвигать определенный продукт, тем выше окажется лояльность к нему среди представителей целевой аудитории;
• универсальный инструмент продвижения в отношении стоимости, он подходит предприятиям с любым объемом рекламного бюджета, поскольку вознаграждения выплачиваются за четко оговоренные целевые действия потенциальных клиентов, готовые лиды, при этом вложений в промоушен не требуется;
• возможность оперативно запускать рекламные кампании и вести сквозную аналитику, своевременно определять, какие каналы коммуникации функционируют эффективнее других и сосредотачивать свое внимание на лучших вариантах.

Для анализа результативности мероприятий в сфере аффилиатного маркетинга применяют общедоступные инструменты наподобие Яндекс Метрики и сервисы партнерских сетей.

Где найти аффилиатов для сотрудничества

Партнеров, заинтересованных в сотрудничестве, можно отыскать напрямую или посредством специализированных сервисов. В первом случае потребуется подготовить индивидуальное коммерческое предложение, разместить его на официальном сайте либо отправить компаниям, предоставляющим нужные услуги, через e-mail.

Работать через партнерские платформы гораздо проще. Как правило, каждый бизнес отбирает несколько площадок, пользующихся наибольшей популярностью в соответствующей отрасли, регистрирует личные кабинеты и публикует там предложения для аффилиатов. Посредники самостоятельно следят за качеством трафика, соблюдением правил рекламной кампании со стороны вебмастеров, а также осуществляют выплаты исполнителям.

Лучшие форматы сотрудничества в Affiliate-маркетинге

В зависимости от способов генерации и передачи трафика выделяют три основных разновидности партнерского маркетинга.

1. Вовлеченный маркетинг предполагает участие в коммерческих программах партнеров, имеющих собственный опыт применения продвигаемых товаров или услуг. Аффилиаты этой категории дорожат своей репутацией и мнением личной аудитории, сотрудничают только с брендами, в качестве продукции которых уверены на 100%.
2. Доверительный маркетинг подразумевает сотрудничество с аффилиатами, имеющими собственные источники трафика, например, личные блоги, страницы в социальных сетях, YouTube и Telegram каналы, оптимизированные сайты. Такие партнеры способны оперативно поставлять качественный трафик, но ответственно относятся к выбору рекламодателей.
3. Непривязанный арбитраж трафика позволяет участвовать в коммерческих программах любым активным юзерам. Они создают лендинги и каналы под конкретные офферы, закупают пользовательские потоки из различных источников, включая рекламные сети, поисковики, после чего перепродают их заказчикам.

Вознаграждения партнерам производятся непосредственно за сделки (Pay per Sale), горячие лиды (Pay per Lead) и клики (Pay per Click). Второй вариант наиболее популярен, здесь комиссия обычно назначается за конкретные целевые действия, например, подписку и регистрацию с заполнением формы контактных данных, добавление товара в корзину. Он позволяет вебмастеру точно понять стоящую перед ним задачу и минимизировать финансовые риски, а рекламодателю — получить новых клиентов.

Как оценить эффективность маркетинговых мероприятий

Метрики для оценки результативности кампаний, реализуемых с применением технологий Influence и Affiliate маркетинга, одинаковы. Среди основных параметров, которые потребуется отслеживать на постоянной основе, наиболее важны:

• показатель охвата, отображающий суммарное количество потенциальных клиентов, увидевших впервые или повторно информацию о продвигаемом продукте или бренде;
• данные реферального трафика, получаемые с помощью utm-меток, они наглядно демонстрируют, сколько клиентов приходит от каждого инфлюэнсера или аффилиата;
• показатели, отражающие рост числа регистраций, инсталлов и подписок в процессе осуществления мероприятий по продвижению информационных продуктов и коммерчески значимых мероприятий;
• цена клика, данный показатель является ключевым для понимания перспектив сотрудничества с конкретными партнерами;
• вовлеченность потенциальных клиентов, показатель оценивают посредством анализа количества лайков, репостов, комментариев, упоминаний рекламируемого товара, услуги или бренда, его исследование помогает корректировать предложение, технологии продвижения и креативы;
• коэффициент возврата инвестиций Return on Investment, ROI.

Оценка любого из перечисленных параметров выполняется в контексте особенностей исходной цели предпринимателя и нюансов поставленных им перед аффилиатами и инфлюэнсерами задач.

Заключение

Инструменты Influence и Affiliate маркетинга допустимо использовать совместно и по отдельности. Они отлично сочетаются, дополняют друг друга, одинаково хорошо показывают себя в ситуациях, когда заказчиком выступает как рекламодатель, так и арбитражник. Применение обеих стратегий с учетом текущих задач и целей бизнеса позволяет полноценно задействовать все возможности современного рынка для максимизации охватов и поступательного развития актуальных проектов.

*Данные социальные сети признаны в России экстремистскими, их деятельность на территории РФ запрещена.

Сообщение В чем отличия Influence и партнерского маркетинга появились сначала на CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы.