Как залиться на нутру с Facebook* и не слить бюджет

Выбор нутра-оффера

Правильно выбранный оффер — уже половина успеха. Нутра-вертикаль — одна из самых популярных. Интернет переполнен рекламой чудо-средств для продления молодости, здоровья и красоты. Оффер должен выгодно отличаться на фоне конкурентов, быть востребованным и закрывать боли ЦА. Рассказываем, как правильно выбрать оффер, чтобы он заинтересовал потенциальных покупателей. 

Первое, что нужно сделать — определить ЦА и боли. Это нужно для того чтобы подобрать качественный креатив и добиться положительной реакции на рекламу. В нутре всего 4 боли: быть здоровым, желанным, успешным и красивым.

Здоровье 

Если вы хотите выбрать оффер из категории «Здоровье», предстоит глубоко погрузиться в тему: изучить симптомы, течение болезни, лечение. В эту нишу входят товары от болей в суставах, диабета, варикоза, псориаза и других болезней. Потенциальный покупатель хорошо разбирается в проблеме, знает причины заболевания и этапы его протекания. Поэтому, если информация в оффере будете неправильная, лид отнесется к нему с недоверием и не захочет знакомиться с товаром ближе.

Красота и похудение 

В эту категорию входят средства для похудения, ухода за волосами, кожей, препараты от прыщей. Нутра-товары для красоты и похудения популярны среди женщин разных возрастов. Для разных средств отличается возраст ЦА. Кроме того, важно учитывать сезонность. Например, похудалки особенно востребованы весной и летом, когда женщины хотят привести себя в форму.

Адалт

К категории адалт относятся биодобавки для повышения сексуальный активности. Ее основная целевая аудитория — мужчины. Нет привязки к возрасту и сезонности. Товары адалт для женщин тоже встречаются, но в разы реже. 

Советы по выбору оффера 

Чтобы не слить бюджет при заливе на нутру с Facebook*, учитывайте нюансы при выборе оффера:

• тщательно изучите информацию о заболевании для нутра-товаров из категории «Здоровье». Потенциальный покупатель, погруженный в тему, сразу заметит несостыковки и отложит покупку из-за недоверия;
• пик востребованности средств для похудения — весна и лето. Именно в эти времена года лейте трафик на офферы из категории «Красота и похудение»;
• выбирайте редкие ГЕО. Если лить на непопулярные ГЕО, конкуренция будет ниже, а коэффициент конверсии выше;
• Ищите офферы из новых категорий. Выбор свежего оффера, который еще не примелькался, избавит от конкуренции — она будет нулевой. Попробуйте лить трафик на БАДы от выпадения волос или алкоголизма. Только изучите предварительно тему нутра-товара из оффера.

Оффер должен быть не заезженным, привлекать потенциальных клиентов и закрывать их «боли». 

Как лучше тестировать связки 

При заливе трафика на FB* важно выбрать правильную структуру рекламных кампаний. Есть 3 основные стратегии залива рекламы на Facebook*: 

• «1-1-1» — 1 рекламная кампания, 1 адсет и 1 объявление в адсете;
• «1-3-1» — 1 рекламная кампания, 3 адсета, в которых по 1 объявлению;
• «1-1-3» — 1 рекламная кампания, 1 адсет, в котором 3 объявления. 

Для тех, кто уверен в своем креативе, лучшим выбором будет стратегия «1-3-1». При таком варианте алгоритмы Facebook* покажут оффер 3 разным сегментам аудитории. Если правильно подобрать триггеры, вероятность «зацепа» составит 33,3%. 

Повысить процент вероятности можно, если использовать более гибкими структурами, такие как «1-3-3» или «1-5-3». Этот подход показывает лучшие результаты за счет многообразия креативов и широкого охвата аудитории. Чем больше тестируемых креативов и аудитории, тем выше вероятность зацепа. 

Если связка сработала, это не значит, что при дублировании адсета оффер будет показываться похожей ЦА. Новый адсет — значит, новый поиск аудитории. 

Почему модерация отклоняет креативы?

Модерация Facebook* выдвигает ряд требований к креативам. FB* — рекламная площадка с довольно строгими правилами для рекламы, но зато эффективная. В конце 2023 года требования ужесточились и вероятность отклонения креатива выросла. Однако, пройти модерацию возможно, если знать, какие пункты влияют на ее прохождение. 

Чтобы объявление пошло модерацию, оно должно быть с четким изображением, понятным текстом и соответствовать правилам Facebook*. 

Что запрещает Facebook*:

• Иллюстрацию личных характеристик. К личным характеристикам относятся изображений кожи, зубов, волос, фотографии неестественно идеальных фигур или с ярко выраженным лишним весом. Например, креативы «до/после» с противопоставлением фигур, зубов и других частей тела модерацию не пройдут;
• Персонализацию. Нельзя упоминать в креативе возраст ЦА и указывать на состояние здоровье. Например, такое объявление сразу забанят: «Вы женщина 50 лет и хотите избавиться от глубоких морщин?»;
• Изображения, связанные с медициной — графики, рентген, мозговые волны, сосуды, различные измерительные приборы. Подобные картинки лучше тщательно завуалировать или заменить;
• Открытый живот. Креативы с полураздетыми людьми FB* незамедлительно банит;
• Обрезанные предметы. Используйте в креативах фото предметов, которые полностью попадают в кадр. Если картинка изначально обрезанная — откажитесь от нее;
• Чрезмерно яркие цвета. FB* не любит «кричащие» цвета в креативах. Например, галочка ярко-красного цвета или ядовито-зеленая иконка качества могут послужить причиной отклонения крео;
• Черный фон. Модерация обычно не пропускает крео с черным фоном;
• Вопросительные и восклицательные знаки в тексте. Facebook* воспринимает такие знаки как чрезмерные обещания и незаконченную мысль. 

Facebook* банит креативы, если в нем присутствуют запрещенные элементы. Однако, если их грамотно замаскировать, есть шанс, что модерация пройдет успешно. 

Как повысить шансы на прохождение модерации?

Помимо перечисленных выше правил FB*, есть дополнительные рекомендации, которые помогут избежать бана креатива:

• Заблюрьте в объявлении валюту (USD, EUR и т.д);
• Исключите или замаскируйте слова «Заработок» и «Заработай»;
• Отключите объявление сразу после того как оно ушло в review, а после прохождения модерации — включите.

В модерации учитывается и текст, и картинка. Может быть такое, что из 2 крео с одинаковыми картинками, но разными текстами, пропустят только одно. Это значит, что в тексте принятого креатива был триггер, который помог объявлению пройти модерацию. 

Как бороться с высоким СРМ

СРМ в Facebook* зависит от многих факторов: 

• конкурентность ниши и ГЕО — показы рекламы дороже в тех ГЕО и нишах, где выше конкуренция;
• охват аудитории — чем шире ЦА, тем ниже ставка;
• плейсмент открутки — под каждое место размещения действует свой аукцион;
• дата и сезонность — СРМ повышается на фоне значимых событий или сезона.

Если креатив не интересует аудиторию, на него никто не будет переходить. В таком случае, алгоритмы повышают CРМ, так как считают его неэффективным. 

Высокий СРМ «лечится» сменой креатива и перезапуском его на новом адсете. Это самый действенный способ, так как при перезапуске крео можно поймать подходящую ЦА, которой креатив понравится и алгоритмы не станут повышать ставку. 

Распространенная ситуация, когда почти 2 одинаковых крео показывают разные результаты. Один приносит убытки, а другой — прибыль. Все дело в деталях: неправильный фон, неподходящие размеры изображений или отвлекающие элементы играют немаловажную роль в повышении СРМ. Поэтому, тестирование разных вариантов крео — лучший способ снизить ставку СРМ. 

Способы увеличить аппрув

Аппрув зависит не только от арбитражника, но и от работы колл-центра: как операторы будут обрабатывать лид и «дожимать» его. Чтобы операторам было легче довести потенциального клиента до совершения целевого действия, трафик надо максимально подогреть. 

Несколько способов, это сделать:

• Проанализируйте трафик в статистике FB* и улучшите показатели трех основных метрик: Quality Ranking, Engagement Rate Ranking и Conversion Rate Ranking;
• Тестируйте новые подходы и варианты креативов. Пробуйте внедрять разные триггеры, наблюдайте, как ЦА реагирует на объявления и на основе этих данных вносите корректировки. Так вы добьетесь максимального CTR и CR;
• Проводите сплит-тестирование прелендингов. Уделите особое внимание текстам. Если берете их из SPY-сервисов, проверяйте и корректируйте, так как тексты оттуда часто низкого качества. 

Помимо этого, можно связаться с менеджером и запросить у него основные причины отказов. Тогда картина будет более полной и вы сможете доработать свои промо-материалы. 

Заключение 

Чтобы залиться на нутру с Facebook* и остаться в плюсе, нужно внимательно подойти к каждому этапу: выбору оффера, определению ЦА, созданию креатива, тестированию связок, работе с аппрувом и СРМ. FB* — мощный источник трафика, который приносит внушительную прибыль, если вдумчиво подходить к каждому этапу залива и не нарушать правила. 

*продукт компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ. 

Сообщение Как залиться на нутру с Facebook* и не слить бюджет появились сначала на CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы.