Как увеличить аппрув в COD-нутре

Что такое аппрув в COD-нутре?

Аппрув (от английского to approve, в переводе на русский — одобрить) — термин из арбитража трафика, который обозначает одобрение лидов рекламодателем и выплату арбитражнику вознаграждения. Аппрувом считается именное целевое действие, а не лид. Другими словами, аппрув — это число подтвержденных заказов.

COD (Cash on Delivery) — популярная модель оплаты в нутре, при которой лид одобряется call-центром. Аппрув в COD-нутре считается таковым, когда call-центр примет заявку и покупатель оплатит товар. 

Почему падает аппрув в COD-нутре?

На процент аппрува влияет много факторов: экономика в мире, ГЕО, креатив, опыт вебмастера, работа колл-центра. В последнее время повсеместно наблюдается тенденция снижения аппрува в вертикали нутра. Даже по европейским ГЕО, которые отличаются стабильностью, аппрув снизился на 10-15%, по сравнению с прошлым годом. 

Главный фактор, влияющий на снижение аппрува — инфляция. Высокий процент инфляции по всему миру негативно сказался на платежеспособности людей.

Однако, даже в условиях инфляции люди все равно покупают нутра-товары. Поэтому, если у вас упал аппрув, не стоит все списывать на изменения в экономике. На процент аппрува так же сильно влияет креатив, прелендинг, таргет и время запуска рекламных кампаний. Эти показатели можно скорректировать и добиться увеличения approve. 

Расскажем о четырех способах, которые помогут увеличить аппрув в COD-нутре: 

• доработка текстов прелендингов;
• улучшение креатива;
• сужение таргета; 
• анализ времени запуска рекламных кампаний.

Доработка текстов прелендингов

Прелендинг — ключевой элемент воронки продвижения. Страница прелендинга создает условия для потенциального клиента, чтобы он мог предварительно познакомиться с продуктом, захотел узнать о нем больше, а потом и купить.

Многие арбитражники адаптируют прелендинги из SPY-сервисов. Эта стратегия может сработать, однако, полностью доверять ей не стоит. Зачастую статьи оттуда — некачественные. А чтобы заинтересовать аудиторию, текст должен быть читабельным и закрывать «боли». 

Займитесь плотно текстами:

• Подготовьте для разных сегментов ЦА несколько прелендингов и настройте на них отдельные рекламные кампании. Это поможет подогреть трафик;
• Если текст на иностранном языке, отдайте его на вычитку носителю языка. Текст, переведенный через онлайн-сервисы, будет «не живой», что не способствует привлечению аудитории;
• Пробуйте разные варианты текстов: используйте триггеры, которые зацепят ЦА.

Помимо текстовой части прелендинга, обратите внимание на фото и оформление сайта. Используйте живые фото, создайте привлекательную шапку сайта, устройте розыгрыши, прикрепите сертификаты. 

Улучшение креатива 

Правильный креатив — залог успеха. Он должен быть ярким, привлекать внимание потенциальных клиентов и мотивировать к покупке. Один из рабочих способов увеличить аппрув — улучшить метрики креатива. Добиться этого можно 4 способами. Рассмотрим подробно каждый из них. 

Способ №1: статистика FB

Проанализируйте, как Facebook оценивает рекламные объявления. В этом помогут 3 показателя в статистике: Engagement Rate Ranking, Conversion Rate Ranking и Quality Ranking. Если улучшить эти метрики, эффективность рекламной кампании в разы повысится, а стоимость клика снизится. 

Подробнее о каждой метрике: 

• Engagement Rate Ranking (ERR). Показатель оценивает вовлеченность аудитории: лайки, комментарии, репосты. Чтобы еще больше заинтересовать пользователей, добавьте триггерный заголовок, внедрите опросы, запустите публикации в часы, когда целевая аудитория на пике активности;
• Conversion Rate Ranking (CRR). Определяет эффективность креатива пользователя по сравнению с конкурентами. Метрика показывает приоритет креатива в аукционе. Тестирование разных заголовков и оптимизация прелендингов помогают улучшить этот показатель;
• Quality Ranking (QR). Метрика определяет, насколько востребован контент у ЦА. В анализе участвуют такие показатели, как качество креатива и реакции пользователей. Для улучшения Quality Ranking нужно предотвращать негативные реакции, а также тщательно изучать боли ЦА и делать контент, который решит проблемы потенциальных клиентов. 

Оптимизация креативов помогает не только увеличить аппрув, но и снизить стоимость клика. 

Способ №2: подход «до/после» и сторителлинг 

Главная задача креатива — привлечь внимание потенциального клиента, заинтересовать и вызвать желание купить. Для этого нужно наглядно показать выгоды покупки. В этом поможет действенный метод «до/после». 

Этот способ идеально подойдет для средств для похудения. Пример: добавьте в креатив 2 фото. На одном — женщина с лишним весом до приема биодобавки, а на другом — та же женщина, но уже после приема препарата: похудевшая и помолодевшая. Важно, чтобы примеры были реальными и не выглядели, как обман. 

Помимо фото со сравнением, высокую конверсию показывают креативы со сторителлингом. Хорошо работает метод, когда обычный человек рассказывает интересную историю из жизни, которая нативно рекламирует товар из оффера. Ожидается, что потенциального клиента зацепит история, он увидит в рассказчике себя, поверит ему и захочет свою проблему решить таким же способом — купить рекламируемое средство. Важно, чтобы у потенциального клиента и человека с креатива совпадали боли и задачи. 

Способ №3: инфлюенсеры

Появление в креативе известного лица существенно повышает шансы на то, что пользователь заинтересуется предложением. Люди больше доверяют человеку, которого они уже знают, хоть и заочно. Например, актеру или блогеру. Создать креатив с известными личностями помогут нейросети. 

Способ №4: реальные отзывы 

Добавьте в креатив отзыв реального человека, купившего товар из оффера. Положительные отзывы реальных покупателей повышают доверие у потенциальных клиентов. 

Сужение таргета

Есть регионы, в которых стабильно низкий аппрув или его вообще нет. Такое бывает, если в городе или поселке проблемы с логистикой и доставка к ним не приходит. Это нужно учитывать и исключить из таргетинга регионы, в которые не отправляется продукт из оффера. Офферы COD-нутры особенно популярны в странах Tier-2 и Tier-3 — там большинство людей привыкли оплачивать покупки наличными при получении товара.

Как сузить таргет:

1. Зайдите в настройки рекламной кампании и нажмите «Add locations in bulk».
2. В меню «Location type» выберите любой регион, который вам нужен.

Кроме того, вы можете проанализировать, из какого региона больше всего идет лидов и лить трафик именно на это ГЕО. 

Анализ времени запуска рекламных кампаний

Активность аудитория отличается в разные часы. Есть время, когда пользователи наиболее активны в Сети и готовы делать покупки — его называют прайм-тайм. Именно в это время размещенная реклама приносит максимум просмотров и лидов. Если публиковать рекламу в часы наивысшей активности, вы получите больше вовлеченности и качественный трафик. 

Пик активности отличается в разных городах и странах и зависит от многих факторов, но есть среднее значение для всех — с 18:00 до 24:00. Это время, когда большинство людей приходят с работы, отдыхают, листают ленту. 

Чтобы определить прайм-тайм, проанализируйте свои прошлые кампании и выявите, в какие часы конверсия была наиболее высокой. 

Заключение 

COD-нутра — популярная вертикаль и долго будет оставаться такой. Люди не перестанут искать новые средства для похудения, продления молодости и красоты, поддержания здоровья. Поэтому, покупатели на нутра-товары всегда найдутся — главное, правильно запустить рекламную кампанию. 

Процент аппрува поддается корректировке. Его можно увеличить, если улучшить метрики креатива, проанализировать статистику в FB, сузить таргет и выбирать время с наивысшей активностью пользователей для запуска рекламных кампаний. 

Сообщение Как увеличить аппрув в COD-нутре появились сначала на CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы.