Финансы считаются в арбитраже одной из прибыльных вертикалей. Среди вебмастеров без большого опыта популярны микрофинансовые офферы или МФО (частные кредитные учреждения, предоставляющие кредиты). Но при работе с ними есть ряд подводных камней, которые часто ведут к ошибкам. Сегодня мы разбираемся, как избежать таких проблем.
Лить много трафика на непроверенный оффер
Одна из частых ошибок начинающих арбитражников — проливать большой объем трафика на свежий (горячий) оффер. В МФО в большинстве случаев идет автоапрув (в срок до 1 дня): когда конверсия попадает в онлайн-систему, она быстро появляется в кабинете аффилиата и по ней можно запросить выплату. Такая скорость обработки подталкивает новичков лить больше в моменте, но они забывают про возможные проблемы на стороне продукта.
Бич непроверенных офферов — трудности с воронками, платежками и интеграциями. Порой по ним может приходить некорректная аналитика, что плохо сказывается на работе вебмастера, ведь он не может реально оценить ситуацию, а значит и внести необходимые коррективы. Отсутствие релевантной информации по офферу может привести к росту числа отмен и слитому в пустую бюджету как итог.
Поэтому разумнее сначала тестить новые офферы: стартовать с небольшого объема трафика. Так можно безболезненно выделить определенную сумму и в случае неудачи не разориться на тратах.
Лить трафик, но не пускать на самотек
Не забываем, что каждый день нужно контролировать свой залив, мониторить показатели eCPC и конверсии, чтобы вовремя поймать момент, когда оффер/крео/плейсмент перестанет заходить. Если не отслеживать статистику регулярно, особенно на старте, можно уйти в минус.
Игнорирование работы конкурентов
Следить за своими рабочими метриками важно, но не стоит забывать и про других игроков на рынке. Полезно анализировать методы залива других арбитражников. На старте в этом может помочь Google Trends: нужно ввести названия нескольких офферов, а потом изучить выдачу. Полезные находки можно позаимствовать себе в работу. А если вы готовы выделить бюджет на «шпионский движ», выбирайте удобный спай-сервис.
Мониторинг коллег помогает также заметить какие-то изменения в офферах, с которыми работаешь. Вовремя скорректировать кампанию значит не потерять деньги.
Также можно подписаться на рассылки и каналы других аффилиатов. Возможно через них можно будет узнать интересные подходы, инсайты, воронки и другие лайфхаки. Еще полезно посещать разные арбитражные ивенты и конференции.
Начинать с контекста
Тут речь о контекстной рекламе, которая может весьма помочь при продвижении МФО и принести прибыль. Тем не менее, нужно помнить, что тут высокий порог входа, а значит необходим хороший бюджет для запуска рекламы. Поэтому если опыта работы с контекстом немного, лучше начинать с тех источников, где чувствуешь себя увереннее.
Альтернативой может стать всем известный Facebook*. Запуская рекламу на МФО, как и в случае с другими вертикалями, тут нужно составить портрет потенциального клиента, чтобы таргетировать рекламу на лояльных и заинтересованных пользователей (например, студенты и пенсионеры — подходящая аудитория). При работе в рунете подойдет VK. Несмотря на то что соцсети имеют свои правила, в условиях конкуренции через них лить на МФО профитнее, чем через поисковик.
Ориентация только на десктоп
С того момента, как мобильный телефон превратился в смартфон, напоминающий по функционалу миникомпьютер, объем трафика с мобайла значительно вырос. А учитывая современный ритм жизни, где большинство вопросов решается на ходу, этот тип трафика справедливо считать превалирующим (в последние пару лет мобайл завоевывает всё большую долю рынка). Поэтому важно создавать креативы для разных форматов (десктоп и мобайл) и адаптировать лендинги под разные устройства.
Креативы со счастливыми лицами
МФО офферы не требуют таких же креативов как при работе с гемблингом, где важно завлечь пользователя через эмоции счастья от выигрыша. Тут более сдержанная вертикаль, поэтому подойдут изображения денег, а рядом или поверх картинки можно прописать скидку на процент кредита. Также полезно указать в промоматериалах бонусы для клиентов, например, фразы в формате «кредит без лимита/ без проверок/ скрытых комиссий». И хорошо, если крео побуждает совершить действие: «Заполни анкету в пару кликов и получи кредит!».
Также стоит отметить, что при работе с микрофинансовыми офферами удобнее сотрудничать с партнерками, а не лить трафик на рекламодателя. В этой вертикали партнерские программы нередко предоставляют инструменты для повышения конверсий, делают витрины для переключения между рабочими офферами и технически поддерживают арбитражника. Партнерка может поручиться за качество трафика, а арбитражник при сотрудничестве с надежной ПП может быть уверен, что ни один его лид не потеряется из-за отключенного оффера или битой ссылки.
Вывод
Каждая ниша имеет свои особенности для залива трафика, и микрофинансовые офферы — не исключение. Не стоит пытаться сразу проливать много на новый оффер, делать главную ставку на контекст, если опыта работы там мало, и замыкаться только на своем опыте. А если решили рисковать, то лучше постараться предугадать возможные потери и не вкладывать весь бюджет разом.
* признана экстремистской и запрещена на территории России.
Сообщение Льем трафик на МФО офферы и избегаем подводных камней в работе появились сначала на ZorbasMedia.
