Особенности слива трафика на инфобизнес

Статистика

В 2022 году в России люди потратили совокупно 226 миллиардов рублей на оплату онлайн-обучения. Среди крупнейших компаний, имеющих миллионные обороты, можно назвать школы и платформы Skillbox, SkyEng, SkySmart, GeekBrains, Getcourse, iSpring, Like Центр, Яндекс Практикум. Думаем, эти бренды на слуху у каждого современного россиянина. Количество переходит в качество, что закономерно. Конкуренция увеличивается, и крупные игроки будут занимать все больший процент на рынке.

Мировой же рынок онлайн-образования или Ed-tech, как принято называть инфобиз за границей, в 2023 году обещает взять планку в 283,62 миллиарда долларов. При этом ежегодный прирост в ближайшее время ожидается на уровне 7-10%. Кроме того, в настоящее время активно растет сегмент мобильного обучения через приложения – m-learning. Объем мирового рынка уже достиг 60 миллиардов долларов. Соответственно, для каждого может найтись свой кусочек этого пирога, а большой или маленький – будет зависеть от амбиций конкретного человека, но место точно найдется всем.

Направления

Среди наиболее прибыльных направлений онлайн-школ, показывающих доход более 1 миллиона рублей в месяц, отмечаются следующие тематики по убыванию:

•         Астрология;
•         Фитнес;
•         Отношения;
•         Заработок;
•         Личностный рост;
•         Эзотерика;
•         Профессии;
•         Финансовая грамотность;
•         Здоровье;
•         Психология;
•         Хобби.

Суммарно имеется более 80 ниш разной направленности, и обучать людей можно чему угодно. Как ни странно, но вполне успешно продаются курсы по игре в футбол и другим видам спорта. Поэтому инфобиз по праву можно считать мультивертикалью.

Перевод креатива:

10 практических модулей в видео-уроках

Приложение для просмотра на мобильном устройстве

Сертификат на 40 часов занятий

3 бонусные электронные книги

Пожизненный доступ

Преимущества

Инфобиз обладает рядом очевидных достоинств, которых нет у других вертикалей. К ним в первую очередь относят:

• Колоссальный выбор направлений. Здесь можно найти продукты под любую аудиторию, под разные источники и под любые типы модерации.
• Неограниченное количество ГЕО. Имеется возможность работать по всему миру и выбирать те ГЕО, работать в которых комфортно или в которых уже имеется опыт.
• Любые источники трафика. Практически любые рекламные платформы, от самых крупных, до небольших сеток, позволяют лить трафик на инфобиз. Кроме того, никто не запрещает продвигаться через SEO, блоги, инфлюенсеров, e-mail-рассылки и так далее.
• Преимущественно белые продукты, за продвижение которых нет банов и других санкций. Соответственно, можно избежать затрат на клоакинг, аккаунты, прокси и другие расходники, отнимающие большую часть бюджета у арбитражников.
• Наличие рекуррентных платежей. В отличие от товарной вертикали, где выплаты производятся один раз за лид, здесь есть возможность получать доход с приведенного клиента неограниченное количество раз в течение длительного периоды времени. Подход, похожий с ребиллами в WapClick-вертикали.
• Последующие продажи. Клиенту, купившему качественный курс, можно смело предлагать другие информационные продукты или делать апдейты старых продуктов. По статистике до 50% клиентов совершают повторные покупки. И отчисления от этих продаж тоже будут идти партнеру.
• Возможность собрать активную базу и перегонять людей на другие офферы бесконечное количество раз. У активного партнера база будет постоянно расти, принося со временем все больше дохода при меньшем количестве действий и затрат.
• Отсутствие физических товаров. Отсюда сразу отпадает вопрос хранения товара, упаковки, доставки, то есть всей логистической цепочки.
• Автоматизация. В данном направлении имеются очень широкие возможности для автоматизации многих процессов. Именно в инфобизнесе активно применяются автоворонки, автовебинары, марафоны. Достаточно один раз все хорошо настроить и оттестировать, а затем заниматься исключительно трафиком.
• Огромные чеки. Об этом мало кто задумывается, но с одного человека можно брать сотни тысяч рублей за обучение. И таких чеков не встречается больше, пожалуй, ни в одной нише.

В целом сейчас в инфобизе деньги достать проще, связки и офферы живут дольше, конкуренция ниже, а сама ниша является более экологичной, чем тот же гемблинг или беттинг.

Модели оплаты

Получать выплаты в инфобизнесе можно по разным моделям. Чаще всего вознаграждение полагается за привлечение подписчика или лида по CPA и SP моделям. Отдельные партнерки могут платить по CPL/DOI, то есть за простую регистрацию с подтверждением личных данных. Такая модель оплаты идеальна для новичков, благодаря простейшему действию, которое требуется от пользователя.

Школы готовы платить за регистрацию на бесплатное мероприятие, при этом размер вознаграждения в ру-сегменте может варьироваться от 1 до 5$. Если продукт интересен пользователям, есть возможность перейти на оплату по CPA с выплатами от 30 до 100% от стоимости курса. Понятно, что процент отчислений может варьироваться, а надежным партнерам с качественным трафиком рекламодатели всегда будут рады поднять ставку.

Схема работы

В инфобизнесе имеется несколько подходов, позволяющих продать продукт клиенту. Довольно распространенной является схема, когда пользователь попадает на бесплатный вебинар (или автовебинар, который идет в записи каждый день), где и происходит прогрев и дальнейшее склонение к приобретению платного продукта или подписки: презентация курса, обучающей программы и так далее.

После вебинара аудитория, которая не совершила покупку, догревается продающими письмами через почту, мессенджеры, звонки и передается в отдел продаж рекламодателя.

В последние годы стали популярными SP-офферы, предлагающие платную подписку в приложении или на сайте. Клиент получает доступ к продукту на условиях регулярных списаний. В данном случае выплаты производятся по ревшаре, где вебмастер может получать от 50%. У таких офферов нет холда и проверок трафика, а средний срок жизни одного клиента составляет около 17 дней. Это перспективное направление, но пока SP составляют незначительную часть от общего объема. И на данный момент все еще преобладают классические продукты: курсы, марафоны, воркшопы.

Источники трафика

Если говорить о российском рынке, то до февраля 2022 года более 90% трафика на обучающие продукты отливалось именно с тех источников, которые теперь заблокированы или запрещены. Но сама ниша не претерпела падения в спросе. Поэтому компании нуждаются в трафике и готовы давать высокие ставки.

Как уже было отмечено, арбитражники могут сливать на инфобиз почти из любого, привычного для них источника. На Россию это может быть и РСЯ, и Вконтакте. Но следует знать, что в этой вертикали, скорее всего, не получится успешно продвигаться через тизерную рекламу, Push-уведомления или myTarget.

В то же время ниша отлично подходит тем, у кого имеются собственные тематические ресурсы, будь то сайт, Ютуб- или Телеграм-канал, аккаунт в Instagram* или TikTok.

Переход на новые ГЕО

Инфобизнес позволяет, имея один готовый продукт, легко масштабировать его и раскатывать на новые ГЕО. Для этого требуется перевести курс или марафон на нужный язык (самостоятельно или с участием спикера-носителя языка), локализовать лендинг и креативы. При этом свой продукт иметь совсем не обязательно. Если у партнера имеется экспертность в каком-либо ГЕО, он может обратиться в партнерскую программу и попросить сделать полную локализацию.

Сложности

Конечно, было бы неправильно не упомянуть об имеющихся сложностях, которые характерны для вертикали инфобизнеса. К счастью, они все не являются критическими и легко решаются.

Во-первых, что может быть непривычным для опытных арбитражников – это более длинная воронка. С момента запуска трафика, первых кликов, до совершения покупки и появления лида в статистике может пройти некоторое время. Отсюда вытекает необходимость в более детальной аналитике трафика.

Во-вторых, здесь применяются другие подходы, отличающиеся от остальных вертикалей. Здесь обычно не используются прелендинги, а лиды не всегда должны обзваниваться колл-центрами. Если в товарке каждый поступающий лид в обязательном порядке должен быть обработан оператором, то здесь это необязательно. Чаще всего лиды оплачиваются автоматически пользователем без необходимости подключения колл-центров.

В-третьих, трафик дорожает, поэтому конверсии стандартных воронок продаж неизбежно падают. Но те, кто умеет работать с аудиторией и работать над увеличением показателя LTV, по-прежнему будут чувствовать себя уверенно.

Также следует учитывать, что не за все ниши люди готовы платить. Например, обучение о том, как модно одеваться, не приносит ожидаемых финансовых результатов. В то же время если переориентировать эту тему на то, как с помощью моды можно зарабатывать, то она будет продаваться гораздо лучше.

Выводы

Сейчас Ed-tech позволяет обойтись без больших вложений на старте, без сложных технических знаний и затрат на софт, и без глубоких познаний в источниках трафика. А сами продукты мало чем отличаются от программ классических школ, колледжей или институтов. Вся разница заключается в том, что обучение производится дистанционно.

Ниша инфобизнеса в настоящее время находится еще в зачаточном состоянии. Несмотря на то, что здесь уже имеются обороты и крупные рекламодатели, потенциал этого направления пока не раскрыт полностью. Поэтому именно те, кто сейчас плотно возьмется за изучение и вход в эту вертикаль, будут пожинать все сливки в будущем.

На нашем сайте имеются подробные описания https://cpamafia.top/cat_cpa/gambling/ всех актуальных партнерских программ в вертикали инфобизнеса. Поэтому у вас не возникнет сложностей с поиском лучшей партнерки для заработка на онлайн-образовании. Заходите, выбирайте и начинайте свой путь большому профиту. Успеха!

*запрещен в РФ

Сообщение Особенности слива трафика на инфобизнес появились сначала на CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы.