Если вы пытаетесь масштабироваться в Facebook, нужно использовать автоматизацию. Автоправила помогут отключить наборы объявлений с низкой эффективностью и увеличить бюджеты, когда наборы объявлений показывают хорошие результаты, для быстрого тестирования различных креативов и аудиторий.
Приостановка неэффективных объявлений и групп объявлений
Многие начинают с правил, связанных с приостановкой неэффективных объявлений. Они самые простые в настройке и первые, которые приносят пользу. Самое сложное — определить оптимальный момент, когда объявление уже неэффективно. Слишком раннее приостановление так же плохо, как и слишком позднее, потому что можно остановить хорошее объявление, которому не хватило времени, чтобы доказать свою эффективность. Разберем наиболее распространенные сценарии приостановки.
Ни одной продажи после достаточных затрат на рекламу
Допустим, ваша максимальная CPA, которую вы можете позволить себе потратить, составляет $33,33. Мы можем приостановить набор объявлений, если он потратил такую сумму, но не привел к продаже. Однако лучше дать набору объявлений немного передохнуть и позволить ему потратить до 1,5-кратного максимального CPA (в данном случае $50). Вот как будет выглядеть это автоправило:
Вы можете взять эту же формулу и использовать ее для других показателей, например, когда CPC слишком высок или AddToCart слишком дорог. Это может быть более ранним индикатором низкой эффективности.
Наборы объявлений со снижающейся эффективностью
Вот похожее правило, которое приостанавливает наборы объявлений, которые потратили хорошую сумму денег и совершили хотя бы одну покупку, но стоимость одной покупки стала слишком высокой.
| Выключить набор объявлений, если: Расходы > $200 и Покупки > 0 и Стоимость одной покупки > $50 |
Вы можете комбинировать условия с автоматическими правилами Facebook только с помощью оператора «и». Другими словами, вы не можете запустить правило при выполнении одного или нескольких условий (оператор «или») — все они должны быть истинными.
Приостановка наборов объявлений с низким ROAS
Например, если вы создаете приложение с ежемесячными и ежегодными подписками, ROAS — это именно та метрика, которую необходимо отслеживать. Возврат на потраченную рекламу (ROAS) = Доход от покупки / Затраты.
Прежде чем использовать этот показатель в автоправилах, нужно определить самый низкий ROAS, который вы готовы принять. Если его нет, то по общему правилу, ROAS должен быть не менее 3,0, если целевой ROAS неизвестен. В этом случае можно создать такое правило:
| Выключить набор объявлений, если:Расходы > $60 и ROAS < 3 |
Это означает, что данный набор объявлений будет приостановлен, если будет потрачено более $60, а зарегистрированный доход от покупки составит менее $180 ($60 x 3).
Перезапуск объявлений и групп объявлений с поздними конверсиями
Время, необходимое клиенту для конверсии, варьируется — часто набор объявлений может иметь ноль покупок, вы приостанавливаете его, а затем несколько человек конвертируются в последующие дни.
Включение групп объявлений с хорошими показателями
Вы можете использовать автоправила для перезапуска наборов объявлений, которые были преждевременно приостановлены вручную или с помощью одного из других автоправил.
| Включить набор объявлений, если: Стоимость одной покупки < $50 (за последние 12 часов) и покупок > 0 (за последние 12 часов) |
Это автоправило ищет выключенные наборы объявлений с хотя бы одной покупкой с общей стоимостью покупки менее 50 долларов за последние 12 часов. Часто, если набор объявлений был приостановлен дольше этого времени, он теряет некоторые данные оптимизации и может больше не работать хорошо. В этом случае запустите набор объявлений заново как новый набор объявлений.
Включение групп объявлений обратно
Вот еще один пример, почему порой нужно отменить приостановку набора объявлений. Например, правило проверяет ежедневные метрики и приостанавливает набор объявлений, если Cost per Result слишком высок. Но Facebook известен нестабильностью, и даже у исключительного объявления может быть неудачный день. Поэтому вы можете запустить его на следующий день, если его показатели за последние 7 дней были хорошими.
Это правило снимет с паузы те наборы объявлений, которые выключены прямо сейчас, были приостановлены вчера, но показали хорошие результаты за последние 7 дней.
| Включить набор объявлений, если:Количество показов < 100 (вчера) и Стоимость одной покупки < $50 (за последние 7 дней) и Количество покупок > 1 (за последние 7 дней) |
Важно: если вы используете правила включения и выключения, убедитесь, что они не противоречат друг другу.
Увеличьте бюджеты для кампаний и наборов объявлений с наилучшими результатами
Нужно не только приостанавливать убыточные кампании, но и вкладывать больше в наиболее эффективные. Условия похожи на правила паузы, но действуют наоборот.
Увеличивайте бюджет в удачный день
Это автоматическое правило увеличивает бюджет только в тот день, когда производительность хорошая, что в данном случае означает более двух покупок при стоимости одной покупки менее $30.
| Увеличить дневной бюджет в $500, если:Покупки > 2 и стоимость одной покупки < $30 |
Для всех правил масштабирования установите время выполнения условия менее 12 часов, чтобы изменение бюджета не происходило слишком поздно, что может повлиять на темп работы.
Увеличение бюджета в зависимости от производительности
Вы также можете установить отдельные правила для хороших и отличных показателей и соответственно увеличивать бюджет. Например, если максимальная стоимость покупки составляет $20, то можно установить автоправило, которое увеличивает бюджет при хорошем наборе объявлений (аналогично вышеописанному правилу):
| Увеличивать дневной бюджет на 20%, если:Покупки > 5 и стоимость одной покупки < $20 и стоимость одной покупки >= $10 |
Вот как выглядит это правило в редакторе автоправил Facebook:
Но если окажется, что у вас есть убийственный набор объявлений с CPA < $20, вы определенно захотите влить в него еще больше. Поэтому можете создать отдельное правило для набора объявлений, в нашем примере, с ценой за покупку ниже $20.
| Увеличить дневной бюджет на 100%, если:Покупки > 5 и стоимость одной покупки < $20 |
Эти два правила вместе увеличивают бюджет на день умеренно для хороших показателей и значительно для лучших показателей. Подождите, пока у вас не будет хотя бы 5-10 конверсий за день, прежде чем удваивать бюджет, иначе вы можете сыграть в пустую.
Подобные правила работают и для ROAS:
| Увеличить дневной бюджет на 100%, если:Покупки > 5 и ROAS > 3 |
Вы можете добавить условие «увеличить бюджет» только тогда, когда вы уже потратили половину своего дневного бюджета.
| Увеличить дневной бюджет на 50%, если:ROAS > 3 и Потрачено (сегодня) > 0,5 * Дневной бюджет |
Управление ставками
В большинстве случаев Facebook хорошо оптимизирует ставки, чтобы получить наименьшую стоимость результата. Но чтобы контролировать расходы на оптимизацию, добавьте лимит ставок или установите целевые расходы.
Увеличение ставки для объявлений с низким количеством показов
Следующее правило увеличит ставку, если она слишком низкая, чтобы объявление могло участвовать в аукционе:
| Увеличить ставку на $0,5 каждые 2 часа:Количество показов < 100 (последние 2 часа) |
Установите дневной бюджет как минимум в 5 раз выше, чем ваш лимит, чтобы получилось набрать около 50 событий оптимизации в неделю.
Увеличьте ставку для определения приоритетности высокоэффективных объявлений
Если одно из объявлений показывает очень хорошие результаты, можно сделать его приоритетным на аукционе, установив более высокую ставку именно для этого объявления:
| Повысить дневную ставку на $0,25:Стоимость одного лида > $10 (сегодня) и лидов >= 2 (сегодня) |
Вывод
Если вы тратите более $10 000 в месяц на рекламу в Facebook, следует использовать несколько автоправил не только для экономии времени, но и для более быстрой корректировки, которая приведет к меньшим потерям и лучшему ROAS.
Сообщение Подборка лучших автоправил Facebook с примерами появились сначала на affy — CPA медиа | Арбитраж Трафика | Рейтинг ПП.
