Реклама в Facebook, возможно, больше любых других пострадала от обновлений конфиденциальности Apple, но ни в коем случае не потеряла в своей эффективности. На самом деле, по данным платформы Sprout Social, только в 2021 году доходы Facebook (запрещена на территории РФ) от рекламы выросли на 56%, а по данным Statista насчитывается 10 миллионов активных рекламных аккаунтов.
Итак, реклама в Facebook по-прежнему эффективна, а рекламодателей много, что означает, что знания по оптимизации рекламы как никогда важны, чтобы вы смогли выделиться и получить максимальную отдачу от своего бюджета. Об этом мы и поговорим в новой статье.
Как оптимизировать рекламу в Facebook?
Сегодня мы поговорим о стратегических и тактических, простых и чуть более мудреных способах распоряжаться вашим рекламным бюджетом и временем по максимуму.
- Усовершенствуйте структуру своего аккаунта
Это не столько способ оптимизации, сколько передовая практика или, скорее даже требование, если вы хотите добиться успеха в рекламе на Facebook.
Слишком часто рекламодатели разбивают свои кампании в зависимости от того, на кого они таргетируются, а не от их цели. Допустим, у вас есть электронная книга по SEO для малого бизнеса. У вас есть три различных варианта электронной книги: один для физиотерапевтов, один для дизайнеров интерьеров и один для юристов.
Вместо создания трех отдельных кампаний для каждой аудитории лучше создать одну кампанию для электронной книги, а затем в рамках кампании создать три группы объявлений для каждой аудитории. Именно так должны использоваться кампании и группы объявлений Facebook.
Благодаря корректной структуре рекламного аккаунта Facebook вы сможете более эффективно управлять своими объявлениями и оптимизировать их, а также масштабировать свои усилия и офферы.
- Настройте пиксель с помощью Google Tag Manager
Google Tag Manager можно использовать не только для отслеживания конверсий Google Ads. Вам необходимо установить пиксель отслеживания для любой профитной рекламной кампании, если вы хотите отслеживать конверсии на вашем сайте. Благодаря интеграции с партнерами Facebook Ads Manager позволил настроить мета пиксель без использования кода, хотя и они не всегда работают корректно. Однако есть один простой способ, который требует лишь небольшого «вмешательства» в код: через Google Tag Manager.
С помощью Google Tag Manager вы можете установить код контейнера на каждой странице вашего сайта. Тогда вместо того, чтобы добавлять код на каждую из ваших страниц каждый раз, когда вы хотите установить пиксель, вы можете просто подключить его к Google Tag Manager.
Затем вы можете сделать то же самое, чтобы настроить Facebook Conversions API. Из-за мер конфиденциальности нужно использовать Facebook Conversions API и мета пиксель вместе, чтобы получить более полную картину эффективности вашей рекламы.
Имея представление о том, какие действия предпринимают посетители после просмотра вашей рекламы, и кто эти посетители, вы можете оптимизировать свои РК на основе данных и ретаргетировать людей, которые уже посещали ваш сайт.
- Объедините свои конверсии
После того, как ваш пиксель настроен, вы можете указать Facebook, какие события конверсии вы хотите отслеживать. Возвращаясь к нашему примеру с электронной книгой по SEO практикам, вы можете настроить отдельное событие конверсии для каждой загрузки электронной книги. Но если вы это сделаете, то вам придется копаться в данных каждого адсета, чтобы посмотреть, сколько всего конверсий вы получаете от кампании.
А если вы создадите одно событие-конверсию загрузки электронной книги, вы сможете быстро получить общее количество конверсий из данных кампании. Это небольшая деталь, которая может сэкономить ваше время и помочь быстрее принимать решения.
Кроме того, измерение на основе агрегированных данных побуждает объединить конверсии. Вы, конечно, можете создавать события, которых нет в вашем списке восьми приоритетных событий, но об этих событиях не будет сообщено, если они будут показаны пользователям iOS 14+, которые отказались от отслеживания Facebook.
- Взаимодействие на платформе
Одна из самых эффективных ретаргетинг-кампаний в Facebook — это показ рекламы предыдущим посетителям сайта. Например, вы можете перенаправить посетителей, которые подписались на вашу рассылку новостей, заполнили форму или просмотрели страницу определенного продукта. Но поскольку пользователи iOS 14+ могут отказаться от отслеживания, эта аудитория ретаргетинга сайтов уже не так надежна, как раньше.
Один из способов обойти это — перетаргетирроваться на пользователей на основе их взаимодействия с вашей страницей в Facebook. Эти аудитории будут точными, поскольку они полагаются на собственные данные Facebook.
- «Быстрый взлет»
После запуска рекламной кампании Facebook требуется время, прежде чем Facebook действительно сможет начать оптимизировать показ рекламы для ваших конкретных целей, потому что ему нужно время для сбора достаточного количества значимых данных.
И, если вы работаете с небольшим бюджетом, ваша реклама может показываться не так часто, и поэтому вам потребуется больше времени, чтобы пройти этот этап обучения.
С помощью метода быстрого взлета вы можете создать РК в Facebook как обычно, а затем назначить бюджет выше, чем вы планируете потратить. Дайте кампании поработать с этим бюджетом, пока она не достигнет 10 000 показов, а затем уменьшите бюджет обратно. Это ускорит фазу обучения, а также даст вам данные, которые вы сможете использовать для других стратегий оптимизации.
- Нацельте РК на аналогичные интересы
Facebook предоставляет детальный таргетинг по ряду различных интересов. Но вместо того, чтобы таргетироваться на интересы, идентичные продукту или услуге, которую вы рекламируете, мы предлагаем вам подумать чуть более нестандартно.
Например, если вы рекламируете игрушки, то, вместо того чтобы ориентироваться только на «игрушки» как на интерес, вы можете настроить таргетинг на детскую одежду. Или, если вы рекламируете спортивные инвентарь, вы можете нацелиться на пользователей, интересующихся электронной музыкой или полезными рецептами.
- Целевая аудитория инфлюенсеров
Эта стратегия оптимизации рекламы в Facebook похожа на описанную выше. Даже если вы ориентируетесь на правильные интересы, вы не можете сказать, пока не выберете интерес, насколько велика будет эта аудитория. Некоторые аудитории слишком малы сами по себе, а другие сокращаются из-за изменений в конфиденциальности.
Однако вы можете провести небольшое маркетинговое исследование страниц, на которые подписана ваша аудитория и которые им нравятся. Страницы не ваших прямых конкурентов, а инфлюенсеров и других смежных брендов. Например, если вы рекламируете товары для животных, загляните на страницу общества защиты животных, там будет немало подписчиков. Вставьте это в поле детального таргетинга в своей группе объявлений, и вы сможете получить приличную аудиторию. Ее даже можно сузить его до определенных гео.
- Используйте аудиторию заинтересованных покупателей из поиска
Facebook удалил или ограничил несколько категорий таргетинга с платформы во имя конфиденциальности, такие как, например, связанные с трудоустройством, недвижимостью и финансами. Однако вы можете запустить поисковую кампанию в Google, используя таргетинг на аудиторию заинтересованных покупателей. Этот тип таргетинга по-прежнему позволяет вам охватить эти категории пользователей. Это привлечет квалифицированных пользователей на ваш сайт, где вы сможете создать список для дальнейшего использования на Facebook в кампаниях с похожими аудиториями или ретаргетинговых кампаниях.
- Оптимизация масштабирования с помощью автоматизированных правил
Управление любой учетной записью PPC включает в себя постоянный мониторинг и настройку. Например, вы можете:
- Проверять малоэффективные объявления и приостанавливать их через определенный период времени.
- Увеличивать или уменьшать бюджет кампании, если она достигает определенного порога кликов или конверсий.
- Увеличивать ставку, если ваша кампания работает медленно.
С помощью автоматических правил в Facebook Ads Manager вы можете запрограммировать Facebook так, чтобы он проверял это за вас и выполнял соответствующие действия.
Только будьте с этим осторожны. Здесь не должно быть места забывчивости, вам все равно нужно будет иногда следить за автоматическими правилами поправлять их. Автоматизация не означает бездействие.
- Используйте всю воронку
Собираясь потратить деньги на запуск рекламной кампании в Facebook, то вы оказываете себе медвежью услугу, если ваша воронка не подготовлена к покупкам. Поэтому, для начала, вам нужно подтолкнуть пользователей к действиям, которые принесут вам доход.
Один из способов сделать это — запустить кампанию по привлечению трафика, собрать адреса электронной почты на вашем сайте, а затем ввести эти адреса в вашу рассылку. Но почему бы не использовать дополнительные рекламные кампании на Facebook, чтобы подготовить свою аудиторию?
Например, если вы проводите кампанию по повышению осведомленности или привлечению трафика, вы можете создать список ремаркетинга для пользователей, которые участвовали в этих кампаниях, а затем настроить таргетинг на них с помощью рекламы, уже с целью прироста лидов или с целью продаж.
Вывод
Надеемся, в этом списке оптимизаций нашлось что-то, что вы еще не пробовали. Однако имейте в виду, что, если вы вносите какие-либо изменения в свои кампании, вам нужно дать Facebook не менее 24 часов, чтобы внести коррективы, а затем дать ему достаточно времени для повторной калибровки, прежде чем делать какие-либо выводы.
Сообщение 10 советов по оптимизации рекламы в FB появились сначала на CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы.
