Домонетизация трафика — технология удержания потенциальных клиентов, теряющих интерес к рекламному предложению и стремящихся покинуть продвигаемую площадку, не совершив целевых действий. Чтобы не лишиться вложенных в привлекаемый пользовательский поток денег впустую и увеличить доходы, арбитражники используют разнообразные методы, лучшие из них представлены в статье.
ТОП-5 методик домонетизации трафика
Возможности получения дополнительной прибыли с генерируемого трафика ограничиваются лишь фантазией вебмастера, но существует несколько гарантированно проверенных способов, позволяющих поставить процесс его домонетизации на поток.
Витрина
Витрина (ShowCase) представляет собой отдельную интернет-страницу. Обычно ее оформляют как стандартную новостную ленту, собирая в записях все имеющиеся в работе рекламные ссылки на лендинги и преленды под разные офферы.
Здесь, как нигде более, актуальны яркие выразительные картинки и цепляющие кликбейтные заголовки, поскольку витрина предоставляет арбитражнику последний шанс получить желанный клик. Обилие заманчивых предложений из различных категорий нередко пробуждает в потенциальных клиентах здоровое любопытство, в результате чего суммарное число лидов возрастает.
Люди, желающие уйти с базового ресурса, попадают на витрину несколькими путями:
- вариант BackFix предполагает, что юзер окажется на странице с дополнительными офферами при активации команды «Назад»;
- через PopUnder, когда нужная публикация открывается под активным окном просмотра при клике в любой области лендинга, пользователь автоматически оказывается там после закрытия основной страницы;
- посредством перезагрузки страницы, в этом случае ShowCase автоматически открывается в текущей или новой вкладке после клика юзера на определенном участке содержимого;
- через ссылки по баннерам, располагаемым вебмастером в разделах, предназначенных для публикации похожих материалов;
- с помощью iFrame, в этом случае ShowCase допустимо размещать непосредственно в лендинге или преленде.
Попытка забрать дополнительные лиды через баннеры наиболее деликатна, но менее эффективна, чем остальные способы.
Витрины с расширенным спектром офферов нередко используются арбитражниками в качестве самостоятельных лендингов. Если оговоренные партнерской платформой или заказчиком условия позволяют, на такие сайты допустимо лить трафик напрямую. Корректно отследить распределение привлеченных потоков при таком подходе удастся вряд ли, зато особенности оформления вкупе с применением ярких заголовков помогут увеличить суммарное число кликов.
Подключить витрину можно, разработав ее либо воспользовавшись ресурсами партнерской платформы. При желании за необходимым инструментом допустимо обратиться в специальные сервисы, которые готовят и поддерживают новостные лендинги самостоятельно.
Чтобы сверстать витрину с нуля, потребуется воспользоваться услугами фрилансеров, написать код лично либо применить конструктор лендингов, например, WordPress, Tilda или Cpaider. Перед началом работ понадобится:
- выбрать формат ShowCase, витрину можно замаскировать не только под новостной портал, но и под профильный авторитетный ресурс, даже отзовик;
- определиться с разметкой, продумать структуру ресурса, схему размещения блоков информации со встроенными ссылками, подготовить для них шаблоны;
- продумать дизайн с помощью сторонних специалистов или данных конкурентов, важно помнить, что витрина должна быть оформлена таким образом, чтобы вызывать максимальное доверие потенциальных клиентов;
- отобрать подходящие офферы, желательно, чтобы большинство из них все же совпадали с заявленной изначально тематикой или отвечали ключевым потребностям целевой аудитории;
- подобрать преленд к каждому предложению, их также допустимо создавать самостоятельно, но разумнее брать готовые варианты из базы партнерской сети, это поможет сэкономить время и финансы;
- прописать тексты креативов и создать уникальные изображения, эти материалы потребуются в качестве ключевого контента для наполнения витрины;
- позаботиться о скриптах, которые будут открывать страницу ShowCase в соответствии с выбранным механизмом перехода (готовые тексты подлежат вставке в код исходной витрины), а затем проверить, насколько корректно они функционируют.
За установку и техническую поддержку сторонней витрины плата обыкновенно не взимается. Разработчик получает вознаграждение в виде комиссионных отчислений с каждого лида, но возможность использовать инструмент в пассивном режиме перекрывает оговоренные издержки.
Среди партнерских сетей, предоставляющих собственные витрины, наилучшим образом зарекомендовали себя площадки LuckyFeed, CPA House и Traffic Light. Подключение ShowCase выполняется через инструментарий личного кабинета.
В перечне наиболее востребованных специальных сервисов по подготовке и поддержке готовых витрин лидируют Minfobiz и OneProfit. Для начала работы потребуется лишь вставить в исходный код онлайн-страницы предоставленный выбранным ресурсом скрипт.
Вне зависимости от исходного варианта создания витрины в дальнейшем не стоит забывать о постоянном сборе статистики и регулярном обновлении креативов по мере падения параметров конверсии. Перечень доступных офферов желательно регулярно пополнять, чтобы поддерживать интерес со стороны потенциальных клиентов. Новостные поводы должны оставаться актуальными.
Камбекер или предупреждение
Камбекер (Comebacker) — специальный скрипт, открывающий дополнительное окно в ситуации, когда потенциальный клиент пытается закрыть целевую страницу.
Создаваемый под него креатив должен учитывать желаемое действие юзера:
- если присутствует необходимость продать определенный продукт или услугу, нужно предложить пользователю дополнительную скидку, отправку пробника бесплатно, подготовку индивидуального плана тренировок или диеты;
- когда целью является выход на прямой диалог с клиентом, пользователю можно предложить индивидуальную бесплатную консультацию.
Дополнительный бонус обыкновенно предоставляют за заполнение формы с контактными данными, включая номер телефона, адрес электронной почты, и подтверждение добровольного согласия на поставку рекламных предложений в индивидуальном режиме в будущем. Это позволит использовать полученные сведения для дополнительной монетизации трафика за счет SMS и email-рассылок.
Предупреждение является аналогом Comebacker, но воздействие на потенциального клиента в этом случае осуществляется иначе. Через текст всплывающего сообщения допустимо попытаться надавить на юзера, чтобы заставить его передумать, задав провокационный вопрос или уведомив о рисках, которым он подвергает себя, покидая целевую страницу. Убедить пользователя заполнить форму с контактными данными в такой ситуации можно через предложение отслеживать скидки на продвигаемый продукт.
Push-уведомления и подписки
Пуши — всплывающие на экране уведомления, оформленные с применением посвященной теме базового оффера цепляющего текста, заканчивающегося закрытым вопросом, на который потенциальному клиенту захочется ответить утвердительно.
Достаточно одного клика, чтобы юзер оказался в базе арбитражника, это позволит слать ему пуши и в будущем. Если потенциальному клиенту не понравилось одно рекламное предложение, высока вероятность, что подойдет другое. Эта стратегия помогает надолго сохранить контакт с пользователем и продолжать получать прибыль даже тогда, когда пролив будет остановлен.
Для оформления пушей обычно используются фразы, предлагающие возможность быстро решить какую-либо проблему: похудеть, безболезненно бросить курить или сорвать джекпот. Они помогают эффективно дожимать юзеров за счет рассылки уведомлений в максимально подходящее время суток, даты либо с учетом текущих действий человека в сети. Для точной настройки Push применяются специальные сервисы.
Пуш-подписки реализуются через интеграцию в лендинг формы для добровольного сбора персональных данных. Полученный пул сведений применяют для получения дополнительной прибыли посредством:
- перепродажи Push-подписок специализированным рекламным сетям, заработок при этом будет начисляться по модели Cost per Subscriber (CPS);
- демонстрации имеющимся пользователям рекламы из Push-сети, она оплачивается в рамках моделей Cost per Mile (CPM) или Cost per Click (CPC).
Настроить подобный вариант домонетизации трафика легко через пуш-сети Evadav, Richads, ClickTimes и Zpush.
Боты для мессенджеров
Обращение к Telegram и Viber ботам позволяет технологизировать общение с потенциальными клиентами и автоматизировать все сопутствующие процессы. С их помощью юзеры могут получать необходимые им ответы на вопросы по продвигаемым продуктам, дополнительные консультации.
Телеграм-боты помогают не только домонетизировать трафик, но и организовать полноценную и профитную рекламную кампанию с нуля. Они также нередко применяются вебмастерами в качестве эффективного инструмента сбора контактных данных потенциальных клиентов на будущее.
Рассылки через E-mail и SMS
SMS и email-рассылки осуществляют с применением собранных заранее баз данных. Использовать персональные сведения в рекламных целях можно, если заранее встроить в соответствующую форму запрос на добровольное согласие потенциального клиента.
Данный инструмент давно применяется вебмастерами, но не теряет ценности с течением времени. Актуальные и релевантные базы клиентских данных пригодны для неограниченно длительной домонетизации пользовательского трафика, особенно хорошо этот метод показывает себя при работе на бурж.
Варианты домонетизации трафика, перешедшего в лиды
Современные технологии арбитража позволяют получать прибыль как с теряемого при стандартных подходах трафика, так и с отработавшего затраты клиентского потока. Прогретые лиды отлично конвертят дополнительно при обращении к следующим подходам:
- cross-sell, способ предполагает осуществление допродаж в рамках предложения сопутствующих товаров и услуг (например, акционных чехлов, селфи-палок и защитных стекол к планшетам и смартфонам), новые варианты высвечиваются после попадания ключевого продукта в корзину;
- up-sell, метод основан на попытке повысить число единиц проданного продукта, реализуется через предоставление скидки за увеличенное количество приобретаемого товара, предложения данного типа желательно выдвигать на этапе подтверждения заказа.
Логика увеличенного чека ненавязчива и проста, позитивно воспринимается большинством покупателей, широко используется сотрудниками колл-центров. С заказчиками, готовыми идти на снижение цены, чтобы не потерять потенциальных клиентов, становится доступной еще одна технология допродаж — down-sell.
Плюсы использования методов домонетизации трафика
Данные маркетингового агентства Invesp свидетельствуют, что средний показатель конверсии в области электронной коммерции составляет порядка 5%. Около 95% привлеченных на продвигаемую площадку пользователей не совершают целевых действий, траты на такой трафик уходят впустую.
Даже идеально проработанные и гарантированно профитные рабочие связки не позволяют избегнуть потери значительной доли потенциальной прибыли. Именно ее позволяет забрать технология домонетизации трафика.
Чем хороши инструменты, позволяющие получить с привлекаемого трафика дополнительный доход?
- Они применимы в любых отраслях бизнеса и предпринимательской деятельности, где предполагается работа с определенной целевой аудиторией и платным или органическим клиентским потоком. Успешные кейсы по их использованию присутствуют в арсенале блогеров, владельцев маркетплейсов, создателей форумов, обычных новостных и информационных порталов и других ресурсов, генерирующих значительный объем трафика.
- Их можно использовать для работы по трем направлениям сразу. Comebacker и разнообразные типы рассылок помогают дожимать пользователей на текущем оффере, перераспределять трафик позволяет технология ShowCase, а перепродавать его — Push-уведомления.
- Каждая из методик домонетизации трафика неизменно увеличивает конверсию и общую выручку. Результаты работы опытных вебмастеров свидетельствуют, что с их помощью суммарное число лидов легко вырастить на 50–100%, при этом дополнительных вложений в рекламу делать не придется.
Обращение к технологиям домонетизации трафика гарантирует арбитражникам экстра-заработок. Грамотные специалисты получают его с минимальными затратами финансов, времени и без риска порезать базовый клиентский поток, уже превратившийся в лиды.
О чем следует помнить, планируя запуск технологий домонетизации трафика
Применяя методы извлечения дополнительной прибыли из генерируемого в рамках конкретной рекламной кампании трафика, необходимо соблюдать осторожность и помнить о некоторых нюансах.
- Не все форматы добора лидов благожелательно воспринимаются рекламодателями. Так, использование витрин часто вызывает у заказчиков опасения, поскольку они не хотят нести репутационные издержки.
- Чтобы не вызвать у потенциальных клиентов негативный эмоциональный отклик, дополнительные креативы и витрины важно оформлять максимально нативно и правдоподобно.
- Заголовки и креативы в целом должны оставаться цепляющими и заметными, для их разработки потребуется в максимальной степени учитывать реальные боли и потребности представителей целевой аудитории.
- Перегружать ресурсы рекламой не стоит, в ином случае недовольство со стороны потенциальных клиентов гарантировано. Навязчивые предложения, генерируемые в большом количестве, снижают конверсию, так как отталкивают людей, провоцируют их оставлять отрицательные отзывы.
Точно спрогнозировать конверсию при использовании инструментов дополнительной монетизации трафика не получится. Чтобы понять, какие из них обеспечат максимальный уровень доходов в каждом конкретном случае, понадобится осуществить немало тестов и досконально изучить собранные в результате аналитические данные.
Опытные игроки рынка советуют совмещать несколько техник привлечения дополнительных лидов единовременно. Особенно хорошо зарекомендовали себя связки Comebacker+email-рассылки и Push-уведомления+витрина.
Заключение
Домонетизация трафика служит универсальным механизмом работы с пользовательскими потоками. Разнообразие методик дожима потенциальных клиентов позволяет каждому арбитражнику выбирать оптимальные способы взаимодействия с юзерами и увеличивать собственную прибыль практически без дополнительных затрат. Чтобы достичь нужного эффекта, понадобится проявить усердие, уделить время тестированию различных связок, тщательной подготовке креативов и изучению аналитики.
