Говорят, друзей нужно держать близко, а врагов еще ближе. В мире диджитал рекламы ваши конкуренты вам не совсем враги, но они представляют угрозу для вашего бизнеса, если вы не обращаете должного внимания на их действия и стратегии.
Итак, сегодня мы поговорим о нескольких способах шпионить за рекламой ваших конкурентов, чтобы вы могли сохранить свою стратегию гибкой, актуальной и эффективной.
- Используйте библиотеку объявлений Facebook.
Библиотека рекламы Facebook показывает все рекламные объявления, которые работают в настоящее время в экосистеме Meta. Вы можете увидеть:
- Текст объявления и креатив.
- Активно ли объявление или приостановлено
- Когда оно начало работать
- На каких платформах оно отображается
- Категория объявления.
Единственным недостатком здесь является то, что вам нужно знать имя конкурента, которого вы ищете. Поскольку фильтрация отсутствует, результаты поиска по ключевым словам могут быть отовсюду.
На что следует обратить внимание:
- Есть ли у объявления несколько вариантов?
- Если да, то как выглядят другие варианты? Текст, креатив, аудитория? Это может дать вам идеи для собственного A/B-тестирования рекламы в Facebook.
- Размещает ли эта компания рекламу других продуктов или услуг?
- Если да, то есть ли тема или стиль, который встречается чаще других?
- Какому сегменту целевой аудитории интересно это объявление?
- Зайдите на сайт конкурента и попадите в его ретаргетинг
Любой бизнес с хорошей стратегией диджитал рекламы будет использовать ретаргетинговую рекламу. Это означает, что после того, как люди посетят их сайт, они увидят рекламу этого бизнеса на других посещаемых ими сайтах и в социальных сетях.
Поэтому посетите их сайт несколько раз, пройдитесь по разным страницам, выполните определенные действия, а затем следите за социальными сетями и замечайте рекламу этого бизнеса в последующие дни или даже недели.
На что здесь следует обратить внимание:
- Показываются ли вам разные объявления в зависимости от разных действий, которые вы совершили на сайте?
- Как выглядят объявления?
- Какую позицию они занимают?
- Через какое время после посещения их сайта вы начали видеть рекламу?
- Была ли это реклама компании в целом или конкретно связана с продуктом, услугой или страницей, которую вы посетили?
- Используйте сам Facebook
Если ваш конкурент перенацелил вас с помощью рекламы на Facebook, вы можете провести еще больший маркетинговый конкурентный анализ, щелкнув само объявление.
Нажмите на эти три точки в правом верхнем углу:
Затем вы увидите варианты «Почему вы увидели это объявление». В приведенном ниже примере Meta сообщает, что мы видим это объявление с сайта Impact.com из-за выбора рекламодателя, а также активности этого аккаунта на Facebook.
Если нажать «Выбор рекламодателя» (Advertiser choices), мы узнаем, что Impact.com таргетируется на людей, которые входят в хешированный (анонимный) список, старше 25 лет и находятся в Соединенных Штатах.
- Используйте SEO-инструменты
Комплексные инструменты SEO, такие как Ahrefs и Semrush, предлагают возможности конкурентного анализа, которые позволяют вам углубиться не только в органическую эффективность сайтов ваших конкурентов, но и в их платную стратегию.
Например, на Semrush вы можете использовать «Обзор домена» на вкладке «Анализ конкуренции», чтобы просмотреть самые высокооплачиваемые ключевые слова другого сайта и даже приметы текстовых объявлений.
Нажмите «Просмотреть подробности» (View details), и вы увидите подробную информацию о тексте объявления и его позиции с течением времени для каждого ключевого слова.
Вы также можете посмотреть расчетный объем трафика и стоимость платных ключевых слов:
Что нужно искать здесь:
- На какие ключевые слова они ориентированы?
- Объем и стоимость клика по этим ключевым словам.
- Сколько они тратят на рекламу?
- Какие ключевые слова связаны с какими целевыми страницами.
- Обязательно посетите целевые страницы по этим ключевым словам и посмотрите, какие тексты, изображения и позиционирование они используют.
- Выполните поиск в Google
Если у вас в доступе нет SEO-инструмента, вы всегда можете просто поискать в Google название бренда вашего конкурента или продукт, который он продает. Это покажет вам, показывают ли они рекламу, и, если да, вы сможете увидеть копию их объявления и целевую страницу, но вы не получите никаких данных по ключевым словам и отслеживания позиций, о которых мы писали выше.
Что искать здесь:
- Какой акцент они используют в своем рекламном тексте?
- Делают ли они ставки только по брендовым ключевым словам или также и по небрендовым ключевым словам?
- Делают ли другие конкуренты ставки на их фирменные ключевые слова?
В приведенном ниже примере искали «zendesk», и вы можете видеть, что бренд Zoho на самом деле занимает место выше Zendesk по этому ключевому слову.
- Используйте Центр прозрачности Google Ads
Если вы хотите лучше узнать, какую рекламу публикуют ваши конкуренты, вы можете попробовать Центр прозрачности Google. По сути, это их библиотека объявлений.
Вы можете искать текстовые, рекламные и видеообъявления своих конкурентов или других компаний, чтобы получить вдохновение для своих собственных кампаний.
- Посмотрите библиотеку рекламы TikTok.
Ваши конкуренты размещают рекламу в TikTok? Есть один простой способ это узнать: библиотека рекламы TikTok.
В библиотеке рекламы TikTok вы можете найти рекламу ваших конкурентов (если они показывают таковую) или просто просмотреть другую рекламу на платформе.
- Используйте инструменты конкурентной разведки
Упомянутые выше инструменты представляют собой в первую очередь SEO-инструменты с дополнительными возможностями для конкурентной разведки, особенно в сфере диджитал рекламы.
Существуют также инструменты конкурентной разведки, которые также предоставляют информацию о конкурентной рекламе, например, Likeweb.
Как и в случае с Semrush, вы можете использовать Likeweb для поиска ключевых слов ваших конкурентов, просмотра позиции их поисковых объявлений, расчетного количества показов объявлений, доли трафика от конкретных объявлений и данных ключевых слов.
Что касается того, какой инструмент лучше, вы получаете в основном одну и ту же информацию от каждого из них, поэтому больше зависит от того, что еще вы хотите от инструмента. Если вам нужен инструмент, ориентированный на SEO, обратные ссылки и органическую производительность, то Semrush — ваш лучший выбор. Если вы больше сосредоточены на исследованиях рынка, обогащении данных и составлении карт пути клиента, то, вероятно, Similarweb будет лучшим вариантом.
- Используйте инструменты рекламной аналитики
И, конечно же, существует множество инструментов, предназначенных только для анализа рекламы. Возьмем, к примеру, Adbeat. Введите название бренда, и в бесплатной версии вы увидите:
- Количество объявлений, просмотренных в месяц
- Разбивка каналов (нативные, прямые и программные)
- Разбивка по размерам и типам рекламных креативов
- На каких сайтах издателей реклама показывалась
- Самая продолжительная реклама
- Самая долгоживущая страница
Вы также можете просмотреть галерею рекламы бренда и посмотреть дату, тип и размер объявления:
Используйте эти инструменты, чтобы шпионить за рекламой конкурентов.
Отслеживание рекламы ваших конкурентов дает вам дополнительную информацию для обоснования вашей стратегии и может вдохновить вас на идеи для текстов и креативов. Добавьте эти семь инструментов в свой арсенал анализа конкурентов, и вы всегда будете впереди.
Сообщение 9 способов шпионить за рекламой ваших конкурентов появились сначала на CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы.
